為進一步提升全員市場拓展思維和業(yè)務(wù)營銷技巧，適應(yīng)體旅文融合發(fā)展新趨勢。2023年10月11日，陜體集團舉辦市場拓展主題業(yè)務(wù)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)特邀業(yè)內(nèi)資深專家進行現(xiàn)場授課，涵蓋市場大環(huán)境分析、精準(zhǔn)定位客戶、銷售重點環(huán)節(jié)和主要因素及銷售技巧等多個方面的內(nèi)容。陜體集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席龔軍出席并主持會議，陜體集團系統(tǒng)100余名員工參加了本次培訓(xùn)。

陜體集團黨委委員、副總經(jīng)理、工會主席龔軍

授課老師 張路喆

培訓(xùn)中，授課老師先圍繞市場拓展思維，重點分析了業(yè)務(wù)推介中如何“找對人”，買方不同角色人員的需求和痛點，如何理清身份定位及自身產(chǎn)品核心競爭力，提高訂單成交率，實現(xiàn)從傳統(tǒng)銷售到專家顧問的轉(zhuǎn)變。再圍繞業(yè)務(wù)營銷技巧，通過案例實戰(zhàn)，從“說正確”和“正確說”兩個方面分析了如何高效溝通的技巧。

培訓(xùn)過程中將理論講解與案例分析相結(jié)合，引導(dǎo)參訓(xùn)人員在理論學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，從實際工作中提煉典型情景案例，參演角色小組討論交流，深入思考業(yè)務(wù)推介中存在的主要問題。通過授課老師的專業(yè)點評和參訓(xùn)人員的補充分析，精準(zhǔn)查找產(chǎn)生問題的關(guān)鍵因素，提出切實可行的解決措施。

此次培訓(xùn)主題鮮明、內(nèi)容豐富、針對性、實用性強，參訓(xùn)人員表示，將積極實踐所學(xué)的知識和技巧，在市場拓展和業(yè)務(wù)營銷方面持續(xù)發(fā)力，積極拓展新思路，著力開辟新路徑，以更加堅定的信心、更加飽滿的熱情、更加有力的措施，全力沖刺年度目標(biāo)任務(wù)。